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2008,05,24, Saturday
こんな仕事がしたいんじゃない。
もっと任せてほしい。 上司は楽そうだ。 そんな風に思う営業マンは多いのではないでしょうか。 ただ、責任者は楽そうに見えても実力がない人がそうそうとできるものではありません。 こんな仕事がしたいのではない。そうおっしゃる方もでは実際どんな仕事がしたかったのでしょうか。 そしてそれは今すぐにできる仕事内容なのか。 能力がなくてはできない事はたくさんあります。 やりたいと思っても能力がなくてはできない仕事があります。 その仕事がやりたいのであれば、能力をつけるか実績をつけなくてはいけません。 そして市場の原理で皆がやりたい仕事が誰でもできる仕事であれば給料は安いでしょう。 やりたい仕事で能力が高くないとやれない仕事は給料は高いでしょう。 やりたいと思っているだけれは結局できないのです。 今できなくても３年後にはできる。１０年後にはできる道を選んでスキルをアップする事が重要です。 安易に考えない事です。 今の自分を分析しましょう。
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| 営業くん Sのコラム | 07:14 PM | comments (1376) | trackback (0) | |
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2008,04,24, Thursday
年齢を重ねた人はそれなりの経験を積んでいる。
そういった人は素直に人の話を聞けなかったりする。 それは プライドが邪魔してしまう。 前にも同じ話は聞いた事がある。 そんな事は分かっている。 自分は能力が高い。 そういった考えを持つと素直に吸収できない事があります。 いつでも謙虚で素直な新人の気持ちが重要です。 その気持ちを持てばまだまだいろいろな所から学ぶ事ができます。 学ぼうとしても経験が邪魔してしまう事もあります。 謙虚さは常に必要です。 自分よりも経験が浅い人からでもたくさんの事を学ぶ事もできます。 そういった考え方が必要となります。 しかし、これはとても難しい事なのです。 だからこそ成長し続ける人は優秀なのです。
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| 営業くん Sのコラム | 12:21 PM | comments (727) | trackback (0) | |
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2008,04,10, Thursday
がんばってる！
これほどまでにがんばってる！ それほど頑張ってるの？ 営業職において頑張っているという事は結果を出すという事です。 結果が出ていなくては頑張っていません。 一件一件飛び込みをしている事は頑張っている事ではない それは当たり前と言う。 お客様に接客をして販売する事は頑張っている事ではない それは当たり前と言う。 言われた事を、教えられた事、そのままやる事は頑張っている事にはならない。 それを努力とは言わない。 遅く帰る事は努力ではない（能力が足りないだけ） それが理解できない人はもっと周りを見渡した方が良い もっと人に聞いた方が良い ライバル企業を調査した方が良い 自分自身に酔わない事 自分を中心に考えない事 売れないと言う事は何かが間違っていると思うこと 数学の授業に英語の教科書を開いて一時間授業を受ける事は頑張っていない。 しかし同じ一時間必死に今どこのページを開くべきなのかを探している。同じ一時間・・・ 周りを見る事、売れている人を研究する事、売れている会社を研究する事 それは頑張ってる
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| 営業くん Sのコラム | 04:08 PM | comments (578) | trackback (0) | |
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2008,03,22, Saturday
20代で積み重なった経験値が30代を決める
30代で積み重なった経験値が40代を決める 40代で積み重なったスキルが50代を決める もっと言えば10代で積み重なった 学力と行動力が20代を決める もっと言えば10代までの教育と行動と経験が 人生すべてを決めるのかもしれない だからと言って今からでは遅いのかといえばそうではありません。 しかし年齢を重ねれば重ねるほど人は変わりにくくなります。 20代になり、社会に入るその時に、いかに自分自身を変えるのか 覚悟を決めるのか 先のことを見て行動するのか とても重要な事です。 一流大学に入る人は10代には厳しい戦いの中で生きてきている。 だからこそ20代でよりよい企業を選ぶ事ができる。オファーが来る。 10年後の姿はまさに今この瞬間の考え方と行動によって決まるのです。 そして20年後の姿も今この瞬間の行動で決まるといたら・・・ 今からでも変わるべきなのです。 今努力できない人が急に10年後に努力はできないのです。 今努力できる人は10年後も努力できる人なのです。 さあ！今からでも変われる！！ すぐに行動しよう！
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| 営業くん Sのコラム | 07:48 PM | comments (1484) | trackback (0) | |
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2008,02,13, Wednesday
同じ営業活動をする上で
ただ闇雲にリストを作る人 マーケティングをしてその結果を反映させたリストを作る人 ここで大きく差が開きます。 同じ人間です。そこまで大きな営業力の差なんてものはありません。 トップセールスマンとはどう生まれるのかと言えば このマーケティングにより生まれる事が多いでしょう。 １００件の飛び込みをして１件受注する人 １０件の飛び込みをして１件を受注する人 どちらが効率がよくてどちらが成績が伸びるかはお分かりでしょう。 １００件飛び込みをしている事が努力でもがんばりでもありません。 より効率よく、より楽に契約を取る手法を手に入れる事が努力であり、成果です。 マーケティングをする事で人より抜きにでる事ができます。 マーケティングを学びましょう
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| 営業くん Sのコラム | 10:10 AM | comments (2423) | trackback (0) | |