2007,11,28, Wednesday 目的を与える author : webmaster 人を動かすさえに行動のみを指示しても人は動きません。 例 明日までにある書類を作らなくてはいけません。 Aさんはだらだらと書類作成をしています。 「Aさんに何をしてるんですか？」と聞くと 「書類を作成してるんだよ。やれっていわれたから作ってる。」と答えました。 Bさんはてきぱきと書類作成をしています。 「Bさんに何をしてるんですか？」と聞くと 「明日のプレゼンに使う資料を作ってるんだ。」と答えました。 Cさんはきびきびと書類作成をしています。必死で気迫が伝わってきますがどこかうれしそうです。 「Cさんに何をしてるんですか？」と聞くと 「明日のプレゼンの資料を作ってるんだよ。このプレゼンが通ればこの会社で大プロジェクトが生まれるんだ。とても重要な仕事書類なんだ。」 と答えました。 同じ仕事でも、目的を教えてその目的にベクトルを合わせて仕事をする場合と ただ単に仕事を与えるだけでは大きく本人のやる気が違う事。 そしてスピードと正確さが違う事。 そしてその行動が周りに及ぼす影響。 大きく違うのです。 仕事を与える場合にその仕事の意味を伝える事。 人は頼りにされるとやる気になるものです。 どれだけ重要な仕事を任せているのかを認識させる事。 コピーを一部取るだけでも大切な仕事です。 人をやる気にさせる事で大きく仕事量は変わってきます。 今現在やるべき事を知る事。 責任者であれば、今やっているプロジェクトの先に何があるのかを明確に伝えていく事が重要です。 売り上げを上げろ！ではなく 何のために売り上げを上げるのか？ その目的を明確にすることが大切です。その目的を自分が納得できたときに力が出るのです。 経営者とのきずなが強くなるのです。 ここで大切なのが目的の内容です。与える目的の内容によっては、きずなの強さが変わってしまいます。 | http://www.eigyoukun.com/blogn/index.php?e=23 | | 営業くん　Sのコラム | 08:06 PM | comments (636) | trackback (0) |

2007,11,10, Saturday 現在を分析する author : webmaster 営業成績が上がらない理由の多く ・客に嫌われている。 ・一件の面談の貴重さ、大切さがわかっていない。 ・自分自身の営業に自信がない。 ・集中力が欠けている。 ・営業手法が悪い。 ・自己管理が下手で体力が弱まり、活気がない。 成績が悪い上体では、人は問題点を外部で見つけようとする。 まず一番に見なくてはいけない部分は自分自身であるということ。 今やっている仕事に対して間違っている行動がないだろうか 日々の業務に対して反省と改善がなされているだろうか 売れている人と比べて非効率になっている部分、間違っている部分がないだろうか 仕事を始める前に今日の目標、習慣目標月間目標、半期の目標といった目標を追いかける気持ちがあっただろうか そして、目標を追いかけている自分がいるだろうか まずは自分自身の分析をした上で外部に対しての問題点を見つけ、反省と改善と行動をしていく 会社の雰囲気が悪い 会社の上司が悪い リストが悪い トークが悪い パンフレットが悪い 市場が悪い 景気が悪い 何かのせいにしている人は一生何かの言い訳を考えて生きていきます。 悪いことをどのようにすれば良い方向に持っていけるのか 少なからず同じ環境で良いと思っている人がいるはずです。 少なからず同じ環境で成績を伸ばしている人がいるはずです。 マイナスをプラスに変える考え方 まずは自分自身から見つめて行きましょう。 | http://www.eigyoukun.com/blogn/index.php?e=22 | | 営業くん　Sのコラム | 03:34 PM | comments (661) | trackback (0) |

PAGE TOP ↑