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2008,11,11, Tuesday
営業の基本
押し営業 今までいろいろな営業マンを見てきましたが、強い営業マンは言いたいことを言う。 人が言い辛い、聞きづらい事をどんどん聞くタイプ。 嫌う人は嫌うが、押しに弱い人はどんどんいう事を聞いてしまう。 服屋さんをイメージしてください。 服の店員さんに話かけられるのが苦手な人って多いのではないでしょうか。 なぜ？ 買う気がないから自由に服を見たい。 じっくり選びたい。 価格を見にくいから。 いろいろありますが、そのすべては断り辛いからに連動します。 断る事は実は結構大変な事なのです。 服を店員さんに勧められて買ってしまった人は多いのではないでしょうか。 これは店員のトークが上手だったというより、あなたが断る事に罪悪感を感じているからです。 そう！ 断りにくい状況を作ればいい！ これが営業！ それには断りにくいと思われるお客さんを探して押す！ 押す！押す！ まずはこれでいいのです。 顧客を開拓する上で押す事が第一歩 申し訳ないと営業マンが思っていては断られるのは当たり前です。 営業の事なら 転職の事なら
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| 営業くん Sのコラム | 07:50 PM | comments (x) | trackback (0) | |
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2008,11,05, Wednesday
重要な事は学ぶ事
営業でセンスが良くて契約を取れてしまう方もいるでしょう。 たまたま地域がよかったり、リストがよかったり、商品が良くて成績が良い方もいるでしょう。 しかし、それでは成功といえません。 それでは勝ち続けることはできません。 勝ち続けるには学び続けるしかありません。 学ぶ事が勝ち続けることです。 安易に成果が出るよりの出るまで学び続ける事が重要です。 常に学び続ける事 これができれば、たとえ営業でなくても仕事で非常に役に立つでしょう 営業の事なら 転職の事なら
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| 営業くん Sのコラム | 12:10 PM | comments (x) | trackback (0) | |
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2008,10,24, Friday
悩む事がよくないことが理解できたでしょうか
では 悩む事と考える事の違いは何でしょうか 考える事は答えを出す事 考えたら答えを出す事 答えを出したら必ず行動すること 行動したら結果を見る事 その結果に対してまた考える事 考える＝答えを出す＝答えに対して行動する＝行動したら結果が出る＝結果に対して考える＝答えを出す＝ サイクルが出来上がる 結果を出す事 これは失敗でも成功でもかまわない 成功したらなぜ成功したのか考える。そしてさらに改善を考える 失敗したらなぜ失敗したのか考える。そしてなぜ失敗したかを考える そして答えを出す 答えを出したらそれに対して行動する 日々改善され、間違いが直されていく。 改善される為に成功に近づいていく 考える事は答えを出せると言う事 悩んでいても答えはでないと言う事 これは大きな違いです。 答えを出しても行動が起こせない人は問題です。 それは真に考えていない。そして答えを出していない。 考える事はとても重要です。 営業の事なら 転職の事なら 営業くんTOP｜営業くん求人情報｜営業くん駆け込み寺｜営業くん転職相談｜営業くんマニュアル｜営業くんコラム 営業くん駆け込み寺Q&A｜営業職お悩みアンケート｜サイトマップ｜プライバシーポリシー｜お問い合わせ｜相互リンク
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2008,10,22, Wednesday
よく悩む人がいる
しかし、悩んでいる事ががんばっていると勘違いしている人がいる 悲劇のヒロインを演じていても一向に何も解決はしない事に気づくべきだ 悩む＝こんなにもがんばっているのに？＝駄目だなー＝寝よう このサイクルになる 見ての通り何も解決されていない 悩んでいる人は何も解決しないし、行動を起こさない 行動を起こさないから何も変わらない 日々同じ事を繰り返し結果が出ない。そして結果が出ないから悩んでいる。 そして日々同じ事をしている事をがんばっていると勘違いしている。 日々同じ事をもくもくとやり続けて結果が出ないことを美化し始める。 同じ事を繰り返し、頑張っていて成果がでないが、頑張ってるのにと勘違いして美化する。 悲劇のヒロインを演じてしまう。 そして頑張ってもできないんだから仕方ないと思いはじめる。 これは悩んでいる人にありがちなパターン。 １０日前も一ヶ月前も一年前も きっと何も変わらない 変化も成長もない人 悩んでいるうちは結果は出ない 悩んでいる＝変化をしようとしないから では 悩んでいては駄目だと思う人はどうすればよいのか 頑張ってると思わない事 そして 考えると言う事 営業の事なら 転職の事なら
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2008,10,20, Monday
スポーツのアスリート
外国語が話せる人 大学の教授 ノーベル賞を受賞する人 ここに共通するものは興味を持つ事 成功者はそこに興味を持っている。 営業の成功者はどこに興味を持つのだろうか 営業成績でトップに立つこと 将来の営業力を身につけること 事業をしようと営業を学ぶ お金を手に入れる事 人生において営業が役に立つから いろいろあり、また人それぞれでしょう ただ営業をしている人が成功するほと楽な世界でない ただなんとなく走ってたら１００Ｍが９秒近くで走れたなんて人はいない ただ泳いでたら金メダルを取れたなんて人はいない 適当に9時から5時まで研究してたらノーベル賞が取れたなんて事はない そこに残業が・・・給料が・・・なんて考えてやる人はいない 自分自身が何に興味を持つかで大きく変わるでしょう。 営業の事なら 転職の事なら
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