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2008,11,11, Tuesday
営業の基本
押し営業 今までいろいろな営業マンを見てきましたが、強い営業マンは言いたいことを言う。 人が言い辛い、聞きづらい事をどんどん聞くタイプ。 嫌う人は嫌うが、押しに弱い人はどんどんいう事を聞いてしまう。 服屋さんをイメージしてください。 服の店員さんに話かけられるのが苦手な人って多いのではないでしょうか。 なぜ？ 買う気がないから自由に服を見たい。 じっくり選びたい。 価格を見にくいから。 いろいろありますが、そのすべては断り辛いからに連動します。 断る事は実は結構大変な事なのです。 服を店員さんに勧められて買ってしまった人は多いのではないでしょうか。 これは店員のトークが上手だったというより、あなたが断る事に罪悪感を感じているからです。 そう！ 断りにくい状況を作ればいい！ これが営業！ それには断りにくいと思われるお客さんを探して押す！ 押す！押す！ まずはこれでいいのです。 顧客を開拓する上で押す事が第一歩 申し訳ないと営業マンが思っていては断られるのは当たり前です。 営業の事なら 転職の事なら
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| 営業くん Sのコラム | 07:50 PM | comments (x) | trackback (0) | |