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2008,02,13, Wednesday
同じ営業活動をする上で
ただ闇雲にリストを作る人 マーケティングをしてその結果を反映させたリストを作る人 ここで大きく差が開きます。 同じ人間です。そこまで大きな営業力の差なんてものはありません。 トップセールスマンとはどう生まれるのかと言えば このマーケティングにより生まれる事が多いでしょう。 １００件の飛び込みをして１件受注する人 １０件の飛び込みをして１件を受注する人 どちらが効率がよくてどちらが成績が伸びるかはお分かりでしょう。 １００件飛び込みをしている事が努力でもがんばりでもありません。 より効率よく、より楽に契約を取る手法を手に入れる事が努力であり、成果です。 マーケティングをする事で人より抜きにでる事ができます。 マーケティングを学びましょう
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| 営業くん Sのコラム | 10:10 AM | comments (2423) | trackback (0) | |