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2007,09,02, Sunday
前回に引き続き、
セールス成功の条件②となります アプローチに、全神経を注ぐべし！ と、アプローチの重要性(考え方）を掲載しました 今回は・・・ 『アプローチアウトにならない営業の特徴』 ① 自信を持ち、初対面でも勇気を持って、お客様と接する人。 ② 最初の第一声、初対面での第一歩に、全神経を注いでいる人。 ③ 断られる前からがセールスである （電話をかける前から、お客様と会う前からがセールス） この事を理解し、よく分かっている人。 ④ 常に明るい声で話す事ができる人。 （どんなに成績が悪くとも、どれだけ疲れていても、明るく第一声を発する事ができる） ⑤ 人は、挨拶で結ばれており、挨拶や感謝の気持ちを理解し、日頃から意識しなくとも、 挨拶や感謝の言葉を使う事ができる人。 アプローチアウトが多い営業と、アプローチアウトが少ない営業・・・ 大きなスキルの差ではなく、 少しの考え方や、行動の差であると思います 自分自身と、比較してみたら・・・ どうであるか？ アウトが多いタイプか？ 少ないタイプか？ セールスで、最初のアプローチが成否の80％を決定する・・・とも言われます アプローチが落第であれば、 その後、いくら努力しても、結果が出ず、無駄になる可能性が高くなります アプローチに全神経を注ぐ！ この事は、常識的すぎて、あまり注目されず、案外気を配らない点であります しかし・・・ トップセールス、一流のセールスとの差は、 『アプローチの重要性を理解している』 か、していないか、であると言っても 過言ではないはずです セールスの前から、セールスはスタートしており、アプローチに集中する事！ この事が、営業成績を大きく左右する （雲泥の差を出す） 事に気づき、 気を配っていただきたいと考えます ぜひ、『アプローチ』 の重要性について、考えてみていただきたいと思います
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| 営業くん Yのコラム | 10:36 PM | comments (1646) | trackback (0) | |