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営業マンはパンフレットを見せるのは営業ですか？

■パンフレットを見せるのは営業ですか？■

パンフレットを見せてパンフレットにそって商品提案をしている方がいます。それであればお客様にパンフレットを見てもらえば済む問題です。
パンフレットに書いてあることを説明するだけで売れるならそれは苦労しませんよね。

そうではなくパンフレットに記載されていないこと、そういった事をいかに雑学として取り入れ、
お客様にお話できるかが勝敗の分かれ目となります。
ではお客様がパンフレット置いていってと言われたら置いて行くのでしょうか？
なぜ営業マンがいるのか？
そのお客様に対してメリットができる商材があるから存在するのであって、そのメリット内容はパンフレットには載っていません。
一つ一つ説明するなんてことをしたらお客様は途中であくびをしているに違いありません。この商品の特徴、どこがお客様にメリットとなる点なのか？そしてこれを導入するとどうなるのか？
もしくはこの商品ができたいきさつなども良いのではないのでしょうか？こういったパンフレット以外のことを知っておいて話をできるようにしましょう。

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