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■アプローチで80%決まる■

営業で最も大切なものがアプローチでしょう。
ここでおおげさかもしれませんが80%が決まるといっても過言ではないでしょう。
皆さんの恋人も長く友達で何も思わなくて、時間が経ってから異性を気にし始めた事より
第一印象からなんとなく気に入っていた。そんなことが多いのではないでしょうか。
友達もそうですが第一印象で仲良くなったりするのではないでしょうか。
それくらい第一印象というのが大切なように、営業のスタートであるアプローチを失敗することによって
そこから先がまったく上手くいかなくなったりします。逆にアプローチを成功することによって
スムーズに契約まで行くなんてことは多々あります。

アプローチ成功するための秘訣
大多数の人に好かかれる格好をする
大多数の人に好かれる言葉を話す
自分が話すより相手に話させて合わせることが大切
できるかぎり若いのにしっかりしていると思わせる
なぜがんばるのかを話をする
自分の目標と相手の目標をリンクしてあげる

人に気に入られる自分をつくりましょう。
人は一目見ただけでその人すべてを見た目と同じだという印象を持ってしまいます。

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